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Si vous souhaitez accroître la visibilité de votre entreprise et attirer davantage de clients, la création d'une campagne Google Ads devrait figurer sur votre liste. Également connue sous le nom de Google AdWords, cette campagne permet d'entrer en contact avec les personnes qui recherchent des produits ou des services similaires à ceux que vous proposez. Dans ce guide complet, nous vous montrerons comment créer une campagne Google Ads efficace du début à la fin.
Google Ads est le meilleur outil de marketing numérique qui permet à toutes les entreprises - grandes ou petites - d'atteindre leur public cible par le biais d'annonces de recherche payantes, d'annonces d'affichage, d'annonces vidéo et d'annonces d'achat, entre autres types de publicité. Grâce à ce vaste réseau appartenant à Google, les annonceurs ont la possibilité de mettre leurs publicités en avant auprès des clients potentiels lorsqu'ils recherchent des informations en ligne. Il s'agit donc d'un élément essentiel de toute stratégie de marketing en ligne.
Avant d'entrer dans les détails techniques de la mise en place de votre campagne, la planification est très importante car elle permet de s'assurer que tout s'aligne sur les objectifs de l'entreprise tout en maximisant le retour sur investissement (ROI).
Pour lancer la planification de votre campagne Google Ads, vous devez d'abord définir des objectifs clairs qui doivent répondre aux critères SMART, c'est-à-dire spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps :
Plus de trafic : Augmenter le nombre de visiteurs sur mon site web.
Leads : Obtenir les coordonnées de clients potentiels.
Les ventes : Augmenter directement les ventes de produits/services.
La définition d'objectifs particuliers permet de mesurer efficacement le succès et d'adapter les campagnes en conséquence pour les atteindre.
Identifier votre public cible Pour créer des publicités ciblées et efficaces, il faut comprendre qui est la clientèle idéale. Différents facteurs peuvent définir ces groupes, notamment les données démographiques (âge/sexe/localisation), les centres d'intérêt ou les modèles de comportement en ligne : Déterminer la tranche d'âge, le sexe, le niveau de revenu, etc. Intérêts : Connaître les hobbies/préférences susceptibles d'intéresser les prospects Comportements en ligne : Étudier l'interaction entre les utilisateurs du site et le contenu web
En utilisant des tactiques de ciblage précises, il y a une plus grande probabilité que les publicités atteignent les personnes appropriées, ce qui augmente les chances d'atteindre les objectifs de la campagne.
Les mots-clés constituent le socle sur lequel repose toute initiative Google Adwords. Par conséquent, une recherche approfondie de mots-clés permet d'identifier les termes/expressions utilisés par le public cible lorsqu'il recherche des produits/services similaires aux vôtres. L'outil le plus utile est le "planificateur de mots-clés de Google", mais n'oubliez pas de prendre note des points suivants au cours de ce processus :
Pertinence : Choisir des mots-clés très pertinents liés spécifiquement aux biens/services offerts Concurrence : Vérifier le degré de concurrence de chaque mot Volume de recherche : Opter pour ceux qui ont un volume de recherche élevé garantit une exposition plus large par le biais des publicités Les phrases clés de la longue traîne sont des mots plus longs mais plus spécifiques qui sont souvent moins contestés, ce qui conduit à des taux de conversion plus élevés.
La définition du budget joue un rôle essentiel dans la planification de vos campagnes Google ADS car elle indique la volonté de limiter les dépenses en contrôlant les niveaux de dépenses, puis les montants totaux quotidiens pour chaque groupe d'annonces dans le cadre du plafond global autorisé.
Budget quotidien : Il s'agit du montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour vos annonces.
Budget global de la campagne : Le montant total mis de côté pour l'ensemble de la campagne.
Répartissez votre budget en fonction des objectifs de votre campagne et du retour sur investissement attendu. Commencez par un budget qui vous semble confortable, mais soyez prêt à l'ajuster en fonction des résultats de vos campagnes.
Après avoir élaboré un plan solide, l'étape suivante consiste à configurer votre compte Google Ads. Il s'agit de créer un compte, d'ajuster les paramètres et de mettre en place un suivi des conversions.
Pour créer un compte Google Ads, rendez-vous sur le site et cliquez sur "Commencer maintenant". Suivez les instructions fournies, notamment en ajoutant les coordonnées de l'entreprise et les informations relatives au paiement. Assurez-vous que toutes les informations fournies sont correctes afin d'éviter tout problème ultérieur.
Une fois que vous avez créé un compte, configurez les paramètres nécessaires pour optimiser ses performances pendant la campagne publicitaire.
Fuseau horaire et monnaie : Choisissez le fuseau horaire correspondant à votre lieu de résidence ainsi que le type de devise utilisé dans les transactions. Ces éléments ne peuvent pas être modifiés après l'installation initiale ; il convient donc d'y réfléchir attentivement avant de poursuivre.
Suivi des conversions : mettre en place un système de suivi des conversions qui permet de mesurer l'efficacité des publicités. Il permet de suivre les actions entreprises par les utilisateurs, telles que les soumissions de formulaires ou les achats effectués sur le site web, entre autres.
Ce faisant, vous assurez un suivi précis tout au long des différentes phases des campagnes publicitaires.
Maintenant que tout a été fait dans nos comptes, nous pouvons commencer à créer notre première campagne Google Ads, ce qui implique de sélectionner des types, de définir des paramètres, de rédiger des groupes d'annonces et de choisir des mots-clés.
Différents types d'annonces sont disponibles dans le cadre de google ads, chacun étant conçu spécifiquement pour atteindre des objectifs particuliers, dont les campagnes de recherche : annonces textuelles apparaissant sur les pages de résultats de recherche affichées par google.
Campagnes d'affichage : images/vidéos publicitaires diffusées sur les sites web appartenant au réseau d'affichage goggle.
Campagnes d'achat : listes de produits visibles sur la plateforme d'achat de Google.
Campagnes vidéo : publicités vidéo diffusées sur les sites partenaires de YouTube
Une campagne de recherche est généralement recommandée aux débutants car elle cible les personnes qui recherchent activement des mots-clés apparentés.
Après avoir sélectionné un type de publicité, définissez ses paramètres tels que le nom, l'emplacement, le ciblage, etc. Préférences linguistiques.
Nom de la campagne : Décrivez le type de projet dont il s'agit afin de faciliter l'identification ultérieure.
Ciblage géographique : diriger les régions géographiques spécifiques dans lesquelles les clients potentiels peuvent résider lors de la mise en place de nouveaux projets.
Préférences linguistiques : Préciser les langues parlées par les personnes appartenant au groupe démographique cible.
Lorsqu'ils sont correctement spécifiés, ces paramètres permettent de s'assurer que les publics appropriés reçoivent les messages des entreprises opérant dans leurs domaines respectifs.
Afin d'atteindre les résultats souhaités pendant la période de publicité, différentes stratégies peuvent être utilisées, selon qu'il s'agit d'enchères manuelles au coût par clic (CPC), d'enchères automatisées ou de fonctions de contrôle de la limite maximale du CPC offertes par les plateformes publicitaires de Google, ce qui permet d'accroître l'efficacité.
Chaque groupe d'annonces correspond à un segment particulier de votre campagne, comprenant des annonces et des mots-clés similaires. L'utilisation de groupes d'annonces améliore la gestion et l'optimisation de vos annonces.
Structure des groupes d'annonces : Basez vos groupes d'annonces sur des thèmes ou des catégories de produits.
Noms des groupes d'annonces : Choisissez des noms descriptifs pour chaque groupe de publicités afin d'en faciliter l'identification.
La création d'annonces ciblées en organisant votre campagne en groupes d'annonces peut améliorer les performances de l'ensemble de la campagne.
Pour attirer les clics et favoriser les conversions, il est important de créer un texte publicitaire intéressant. Lorsque vous rédigez vos annonces, tenez compte des conseils suivants :
Utiliser des mots-clés : Rendez votre annonce pertinente en incorporant des mots-clés choisis dans son contenu.
Un appel à l'action fort (CTA) : Encouragez les utilisateurs à agir grâce à un appel à l'action clair et convaincant.
Extensions publicitaires : Pour fournir des informations supplémentaires telles que des sitelinks, des callouts, des numéros de téléphone, etc., utilisez les extensions d'annonces.
Une rédaction efficace des textes publicitaires capte l'attention des publics cibles, augmentant ainsi les chances de clics et de conversions.
Inclure des mots-clés précédemment recherchés dans différents groupes d'annonces. Utiliser les types de correspondance afin de contrôler la façon dont les annonces sont déclenchées :
Correspondance large : Les recherches qui comprennent des variations de mots-clés peuvent afficher vos annonces.
Correspondance d'expressions : Les annonces apparaissent pour les recherches qui contiennent des expressions exactes des mots-clés que vous avez utilisés.
Correspondance exacte : Les annonces ne seront affichées que si elles correspondent précisément aux termes de recherche utilisés par les clients.
Pour s'assurer que le public le plus approprié les voit, il faut toujours définir correctement les mots-clés.
Il est très important de surveiller les performances de votre campagne nouvellement lancée afin de savoir ce qu'il faut changer pour qu'elle produise de meilleurs résultats pendant la période qui suit son lancement.
Outil de suivi des performances Suivi des performances Les rapports Google Ads se concentrent sur des mesures clés telles que :
Taux de clics (CTR) : Pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre publicité après l'avoir vue ;
Taux de conversion : Pourcentage de clics qui aboutissent à une conversion ;
Coût par conversion : coût moyen encouru pour l'acquisition d'une seule conversion.
Le suivi de ces paramètres vous aidera à mesurer l'efficacité de votre campagne et montrera les domaines dans lesquels des améliorations peuvent être apportées.
Optimisez vos annonces Optimisez régulièrement vos annonces afin d'augmenter leur efficacité. Tenez compte des techniques suivantes lors de l'optimisation :
A/B Testing : Expérimentez différentes versions de vos publicités pour savoir laquelle est la plus performante ;
Ajuster les offres : sur la base des données de performance, ajuster les offres pour maximiser le retour sur investissement ;
Affiner les mots-clés : Mettre à jour en permanence la liste des mots-clés pour maintenir leur pertinence et leur efficacité.
Au fil du temps, l'optimisation devient un processus continu qui permet d'obtenir de meilleurs résultats.
Ajuster le ciblage Revoir le ciblage de l'audience et de l'emplacement Apporter fréquemment des changements en excluant les emplacements ou les données démographiques peu performants tout en se concentrant davantage sur les segments très performants.
Ciblage de l'audience : basé sur les données des spectacles précédents Affinez le ciblage de votre audience .
Ciblage de l'emplacement Si nécessaire, éliminer les emplacements improductifs tout en continuant à s'étendre vers de nouvelles zones.
Améliorer l'efficacité en modifiant la sélection des cibles, ce qui permettra d'améliorer l'efficacité des stratégies publicitaires utilisées dans le cadre des campagnes de marketing menées à des fins commerciales, comme celles que nous menons aujourd'hui !
L'utilisation de mots-clés négatifs vous aidera à maximiser votre budget et à améliorer la qualité de votre trafic.
Une fois que votre campagne commence à décoller, pensez à l'étendre pour obtenir des résultats encore plus importants.
Examinez les données de performance afin de trouver de nouvelles opportunités de mots-clés. Les mots-clés à longue traîne peuvent être utiles pour capter des recherches plus larges et trouver un public plus vaste.
Expansion des mots-clés : Soyez toujours à l'affût de nouveaux mots-clés liés à ce que vous vendez ou offrez.
Mots clés à longue traîne : Les termes spécifiques avec des expressions plus longues peuvent atteindre des marchés de niche à forte intention mieux que les termes généraux.
Les mots-clés plus larges permettent d'augmenter le trafic et le nombre d'acheteurs potentiels dans votre magasin.
Si tout se passe bien, augmentez progressivement les limites de dépenses quotidiennes tout en observant l'impact sur le retour sur investissement afin de pouvoir procéder à des ajustements si nécessaire à un stade ultérieur.
Allocation de budget : Les fonds supplémentaires doivent être consacrés à des campagnes ou à des séries d'annonces réussies dont l'efficacité a été prouvée par le passé.
Suivi des performances : Il est important de surveiller l'évolution des paramètres clés lorsque les budgets augmentent au fil du temps.